Ratschläge von 20 Branchenführern für Tech-Startups

By | December 21, 2023

Die Gründung und das Wachstum eines Technologie-Startup-Unternehmens erfordert viel Zeit und Schweiß und erfordert schließlich fast immer externe Investitionen. Marktforschung, Entwicklung und Iteration, Tests und Marketing sind teure Schritte und in einem Technologieunternehmen erfolgen sie in einem „Rinse-and-Repeat“-Zyklus. Glücklicherweise lassen sich in einem technologiegetriebenen Markt und einer technologiegetriebenen Wirtschaft Investitionsgelder finden – Risikokapitalgeber sind immer auf der Suche nach dem Einstieg in ein vielversprechendes Technologieunternehmen.

Um jedoch das Vertrauen von VCs zu gewinnen, müssen Technologieunternehmer wissen, wonach sie suchen, und lernen, ihre Sprache zu sprechen. Zu den Mitgliedern des Forbes Technology Council gehören Gründer erfolgreicher Startups (manchmal mehrfach). Im Folgenden geben 20 von ihnen ihre Ratschläge für neue Technologieunternehmer, die zum ersten Mal die Möglichkeiten des Risikokapitals testen.

1. Präsentieren Sie Ihre soliden Grundlagen und Ihr langfristiges Potenzial

In der heutigen Wirtschaft legen Anleger mehr denn je Wert auf solide Geschäftsgrundlagen und langfristiges Marktpotenzial. Unternehmen, die nach Investoren suchen, sollten diese Aspekte in ihren Pitches hervorheben und weiterhin nach Möglichkeiten suchen, sie im Laufe der Zeit zu verbessern, um einen potenziellen ROI aufzuzeigen. – Gregg Johnson, Invoca

2. Führen Sie frühe und häufige Pilotgespräche mit Kunden durch

Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau eines rentablen Geschäfts, indem Sie Kunden frühzeitig und häufig testen. Die Anwesenheit engagierter und zahlender Kunden wird Ihr größtes Kapital sein. Vermeiden Sie es, Ihre ganze Zeit und Aufmerksamkeit nur auf das Sammeln von Spenden zu richten. Sicherstellen, dass die Mittelbeschaffung ein Vehikel und Katalysator für Wachstum ist und nicht das Ziel. -Kevan Yalowitz, Accenture


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3. Seien Sie vorsichtig bei der Verwässerung Ihrer Kapitalbeteiligung

Beschaffen Sie nicht mehr Kapital als nötig. Dies kann Ihren Eigentumsanteil verwässern, denn je mehr Geld Sie sammeln, desto mehr müssen Sie abgeben. Darüber hinaus können unrealistische Erwartungen entstehen – Anleger erwarten hohe Renditen für ihre Investitionen. Darüber hinaus kann es schwieriger werden, eine Anschlussfinanzierung zu erhalten, da Anleger möglicherweise befürchten, dass Sie ihr Kapital nicht sinnvoll einsetzen. – Shelli Brunswick, Space Foundation

4. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche

Durch die Gründung von drei Startups habe ich gelernt, dass der beste Ansatz sich auf das Wesentliche konzentriert. Sagen Sie Risikokapitalgebern, wie Sie heute (nicht morgen) ein großes Problem für Unternehmen auf einzigartige Weise lösen. Sprechen Sie über die Größe Ihres Marktes und zeigen Sie, dass Sie über ein zuverlässiges Team verfügen, das das Selbstvertrauen hat, Ihre Vision umzusetzen. – Varun Badhwar, Endor Laboratories

5. Bereiten Sie sich auf unzählige Ablehnungen vor

Navigieren Sie bei der Risikokapitalfinanzierung als einer Mischung aus Zahlen, Optimismus und Disziplin. Bereiten Sie sich auf unzählige Ablehnungen vor und verstehen Sie, dass diese Ablehnungen oft mit der Eignung des Anlegers und nicht mit seinen Mängeln zu tun haben. Verfeinern Sie Ihren Pitch sorgfältig, führen Sie gründliche Recherchen durch und nutzen Sie Crunchbase für eine präzise Zielgruppenansprache. Nehmen Sie den Prozess an: Präsentieren, lernen, verfeinern und wiederholen. Belastbarkeit und Disziplin sind von grundlegender Bedeutung; Die richtige Finanzierungsübereinstimmung wird durch Beharrlichkeit erreicht. -Greg Salvato, TouchPoint One

6. Wählen Sie ein solides Fundament statt einer schnellen Expansion

Behalten Sie bei der Suche nach einer Risikokapitalfinanzierung einen klaren Fokus auf langfristiges Wachstum. Auch wenn eine Finanzierung erforderlich ist, bevorzugen Sie eine schnelle Expansion nicht gegenüber einer soliden Geschäftsgrundlage. Suchen Sie nach Investoren, die Wert auf konsistentes, skalierbares Wachstum legen und Ihr Ziel des langfristigen Erfolgs teilen. Das Gleichgewicht zwischen Expansion und Stabilität ist entscheidend, um sich im Wettbewerbsumfeld zurechtzufinden und eine langfristige Wirkung zu erzielen. – Neelima Mangal, Nordspektrum

7. Denken Sie über kritische Prozesse nach und dokumentieren Sie sie

Struktur und Organisation Ihrer Arbeitsweise sind ebenso wichtig wie der Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Der Nachweis, dass Sie über die rechtlichen, ethischen und betrieblichen Prozesse Ihrer Organisation nachgedacht haben, ist notwendig und wird Ihnen bei der Suche nach Investitionen von Nutzen sein. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Dinge aufschreiben. Es ist immer wichtig, die Dokumentation weiterzugeben. – Gregory Todd, DXC Technology

8. Erstellen Sie eine fesselnde Geschichte

Der Schlüssel zum Beeindrucken von Investoren ist eine gute Geschichte, die Ihr einzigartiges Wertversprechen unterstreicht. Konzentrieren Sie sich auf konkrete, nachvollziehbare Probleme aus der realen Welt, die mit Ihrer Technologielösung schneller, besser und ausgefeilter gelöst werden können. Verherrlichen Sie beim Erzählen der Geschichte nicht das Problem; Konzentrieren Sie sich auf die Lösung und halten Sie den BS des Unternehmens unter Kontrolle – dies ist keine Situation, in der Sie alles nur vortäuschen, bis Sie es geschafft haben. Das Geld ist knapp und Due Diligence strebt nach dem Besten! – Koray Köse, Everstream Analytics

9. Stellen Sie sicher, dass Sie über eine solide GTM-Strategie verfügen

Die ausschließliche Konzentration auf Technologie ohne eine solide Markteinführungsstrategie führt viele Startups zum Scheitern. Erfolgreiche Unternehmen identifizieren Zielkunden, verstehen Strategien zur Kundenansprache, engagieren Partner für die Marktbereitstellung, generieren Einnahmen und bauen Fähigkeiten entlang der gesamten Wertschöpfungskette auf. – Larry Walsh, Channelnomics

10. Priorisieren Sie operative Exzellenz

Mein Rat für Technologie-Startups ist, der operativen Exzellenz Priorität einzuräumen. Investoren unterstützen nicht nur Ihr Produkt; Sie investieren in Ihre Fähigkeit, fehlerfrei zu arbeiten. Ein gut funktionierender Betrieb zieht nicht nur Finanzierungen an, sondern sorgt auch für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg. Machen Sie Ihren Betrieb zu einem wichtigen Akteur in Ihrem Finanzierungsgespräch, und schon sind Sie auf dem besten Weg, Investitionen zu akquirieren. -Dharmesh Acharya, Radixweb

11. Konsultieren Sie externe Experten

Zu oft glauben Technologie-Startup-Führungskräfte, dass sie das nächste Killerprodukt oder die nächste Killerdienstleistung haben, aber das ist selten der Fall. Bevor Sie auf Risikokapital setzen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben, sollten Sie Ihr Konzept unbedingt den Skeptikern stellen und Ihren Weg zu nachhaltigem Gewinn testen. Wenn Sie diesen Schritt überstehen, haben Sie vielleicht etwas. – Leonard Lee, Next Turn

12. Entwickeln Sie ein vielfältiges Team

Mein Rat ist, ein Team mit vielfältigen Fähigkeiten und Erfahrungen aufzubauen. Dieses Team kann Ihre Fähigkeit verbessern, Ihre Vision umzusetzen und Investoren zeigen, dass Ihr Unternehmen über die nötige Tiefe und Widerstandsfähigkeit verfügt, um Herausforderungen zu meistern. Denken Sie daran, dass Anleger in Ideen und die Menschen dahinter investieren. Daher kann ein gut eingespieltes Team eine wichtige Rolle bei der Finanzierung Ihres Startups spielen. – Cristian Randieri, Intellisystem Technologies

13. Unterzeichnen Sie zunächst einen zahlenden Kunden

Validierung und Erfolgsbilanz sind alles, auch wenn die Erfolgsbilanz nur kurz ist. Produktmarkteignung und -validierung durch beliebig Der zahlende Kunde ist für Anleger mit Abstand das interessanteste Detail. Solide Kenntnisse über das „Warum“, „Was“ und „Wie“ vermitteln Vertrauen und Kompetenz, und Designkunden zahlen in der Regel eine geringe Gebühr für den garantierten Zugang für ein Jahr. Nutzen Sie diese Wahrheit, um so viele wie möglich zu unterschreiben. Dann treten Sie ein. – Jimmie Lee, JLEE

14. Vermeiden Sie es, sich auf Trends und Schlagworte zu verlassen

Bei der Suche nach Risikokapital sollten Technologie-Startups vermeiden, sich zu sehr auf Technologietrends oder Schlagworte zu verlassen. Echte, wertorientierte Technologieanwendungen sind von entscheidender Bedeutung, da Investoren zwischen echten Innovationen und trendbasierten Vorschlägen unterscheiden können. Eine Überbetonung von Trends ohne eine solide Geschäftsgrundlage kann zu Skepsis bei Anlegern führen und den langfristigen Erfolg untergraben. -Andrew Blackman, EZ Cloud

15. Untermauern Sie Ihre Ansprüche mit Daten

Durch Benutzertests, sowohl quantitativ als auch qualitativ, erhalten Sie konkrete Zahlen, die Sie potenziellen Investoren zeigen können – Daten, die Interesse, Marktgröße und sogar mögliche Monetarisierungstechniken zeigen, die Sie für Ihren Erfolg nutzen werden. Wenn der Test auf Probleme hinweist, können Sie diese erkennen und Anpassungen vornehmen, bevor Sie sich an neue Investoren binden. – Luke Wallace, Flaschenrakete

16. Wählen Sie Investoren nach Erfahrung und Netzwerkzugang aus

Die Teilnahme an einem Accelerator kann Ihnen bei der Vorbereitung helfen, aber stellen Sie sicher, dass es sowohl zum Programm als auch zu Ihren Investorenbeziehungen passt. Wählen Sie Ihre VCs nach Erfahrung und Netzwerkzugang aus, nicht nur nach Kapital, und engagieren Sie sich häufig, um starke Beziehungen aufzubauen. Verstehen Sie die Bedingungen des Engagements und ihre Auswirkungen auf die Kontrolle. Seien Sie sich bewusst, dass das Engagement Ihrer Investoren die Ausrichtung und Führung des Unternehmens maßgeblich beeinflussen kann. -Filip Dvorak, Filuta AI

17. Planen Sie den Markt

An der Börse raten Experten: „Das Timing des Marktes ist besser als das Timing des Marktes.“ Bei der Aufnahme von Risikokapital gilt dieser Hinweis nicht. Sie müssen den Markt timen. Beginnen Sie mit der Skalierung, wenn Sie wichtige Meilensteine ​​wie einen Prototyp und eine frühe Einführung erreicht haben. Skalieren Sie mit einem Zweck (z. B. um Ihr Produkt zu bauen oder zu skalieren). Eine zu frühe Erhöhung führt zu einer unnötigen Verwässerung Ihrer Aktienbeteiligung. – Nicholas Domnisch, EES Health

18. Zeigen Sie Ihre Leidenschaft für das Projekt

Ein Treffen kann alles verändern. Ihre Leidenschaft und Ihr Glaube an Ihr Projekt sind wichtiger und sichtbarer, als Sie vielleicht denken. Behalten Sie eine positive Einstellung bei, wenn Anleger Defätismus verspüren. Machen Sie so viele Vorschläge wie möglich. Es dreht sich alles um Mathematik; Je mehr Vorschläge Sie machen, desto besser können Sie Ihre Vorschläge umsetzen und desto größer sind Ihre Chancen, das Treffen zu finden, das alles verändert. -Robert Strzelecki, TenderHut

19. Lesen Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen sorgfältig durch

Beachten Sie bei der Suche nach einer Risikokapitalfinanzierung sorgfältig die Konditionen. Es ist wichtig, über den unmittelbaren finanziellen Gewinn hinauszuschauen und zu bewerten, wie die Beteiligung von Investoren die Ausrichtung, Kultur und Autonomie Ihres Unternehmens beeinflussen kann. Denken Sie daran: Das Ziel besteht darin, eine Partnerschaft zu finden, die Ihre Vision und Ihr Wachstum unterstützt, und nicht nur eine Finanzspritze. – Alexei Dulub, PixelPlex

20. Erstellen Sie ein robustes unabhängiges Umsatzmodell

Vor der Suche nach Risikokapital sollte sich ein Technologieunternehmen auf den Aufbau eines robusten unabhängigen Umsatzmodells konzentrieren. Verlassen Sie sich weniger auf die Finanzierung durch Investoren und mehr auf Kundeneinnahmen, um die tatsächliche Marktnachfrage zu demonstrieren. Dieser Ansatz kann die Unternehmensbewertung steigern und Ihnen mehr Einfluss bei Risikokapitalverhandlungen verschaffen. – Rob Tillman, Leiter Copy©

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