Warum die Aufrechterhaltung einer Erfolgsserie Ihre Motivation steigert

By | January 2, 2024

Der folgende Aufsatz wird mit Genehmigung von abgedruckt The Conversation, eine Online-Publikation über die neuesten Forschungsergebnisse.

Dick Coffee trat in 781 aufeinanderfolgenden Footballspielen der University of Alabama auf. Meg Roh surfte durch Krankheit, Stürme und Dämmerung, um eine siebenjährige tägliche Surfsträhne aufrechtzuerhalten. Jon Sutherland läuft seit mehr als 52 Jahren jeden Tag mindestens 1 Meile.

Hektische Aktivitäten können zu Verhaltensweisen führen, und Marketingexperten haben dies zur Kenntnis genommen. Die Marketingforscher Jackie Silverman und Alixandra Barasch haben kürzlich 101 Einzelfälle dokumentiert, darunter Snapchat, Candy Crush Saga, Wordle und die Sprachlernplattform Duolingo, von Apps, die Banner in ihre Architektur integriert haben und die Anzahl der aufeinanderfolgenden Tage verfolgen, an denen Benutzer eine Aufgabe erledigen. Es gibt sogar Apps, die sich ausschließlich der Verfolgung von Sequenzen widmen.

Was macht Streifen so attraktiv? Ich interessiere mich für Verbraucherverhalten und Entscheidungsfindung. Um Einblick in Sequenzen und ihren motivierenden Einfluss zu gewinnen, habe ich eine kürzlich im Journal of the Academy of Marketing Science veröffentlichte Forschung zu diesem Phänomen durchgeführt.

Was ist eine Sequenz?

Da es keine allgemein akzeptierte Definition dessen gibt, was eine Sequenz ist, habe ich zunächst versucht, das Phänomen zu definieren. Basierend auf Informationen von Leuten, die Streaks pflegen, und der Art und Weise, wie Streaks in populären Medien beschrieben werden, schlage ich vor, dass ihnen vier zugrunde liegende Merkmale zugrunde liegen.

Erstens erfordern Sequenzen unveränderliche Leistungs- und Zeitparameter. Mit anderen Worten: Die vom Tracker oder anderen festgelegten Regeln definieren, was es bedeutet, die Aktivität erfolgreich abzuschließen und den Zeitplan dafür festzulegen. Beispielsweise könnte eine Sequenz darin bestehen, jeden Tag eine Sitzung mit 50 Liegestützen zu absolvieren.

Zweitens führt der Sequenzinhaber den Abschluss der Tätigkeit weitgehend auf seine Entschlossenheit zurück.

Drittens ist ein Streak eine Reihe derselben abgeschlossenen Aktivität, die die Person, die den Streak aufrechterhält, als ununterbrochen betrachtet.

Viertens quantifiziert der Striper die Länge der Serie. Ein Streak-Inhaber kann Ihnen beispielsweise genau sagen, wie viele aufeinanderfolgende Arbeitstage er mit dem Fahrrad zum Büro gefahren ist, oder er könnte Ihnen das genaue Datum nennen, an dem der Streak begann.

Diese Definition unterscheidet eine Abfolge von Aktivitäten von Gewinnsträhnen und Glückssträhnen. Im Gegensatz zu Aktivitätssträhnen hängen Siegessträhnen von der Leistung anderer – eines Gegners – ab, während es bei Glückssträhnen um Ergebnisse geht, die nicht unter der Kontrolle der Person stehen, die die Streaks ausführt.

Meine Definition unterstreicht auch, dass Streifen wahrnehmungsbezogen sind. Manche Menschen, die eine objektiv ununterbrochene Reihe einer Aktivität abgeschlossen haben, betrachten dies möglicherweise nicht als Streik. Andere, die die Aktivität nicht abgeschlossen haben, wann immer sich die Gelegenheit dazu bietet, glauben möglicherweise, dass sie eine Streik haben.

Handelt es sich um eine Abfolge, eine Gewohnheit oder eine Sammlung?

Menschen übernehmen häufig Verhaltensmuster oder eine wiederkehrende Handlungsweise in einer bestimmten Situation. Eine Sequenz ist eine Form von Verhaltensmuster, es gibt jedoch auch andere. Die meisten Menschen haben Gewohnheiten, die reflexartig sind und durch den Kontext ausgelöst werden. Viele Menschen schnallen sich zum Beispiel ohne nachzudenken an, wenn sie in ein Auto einsteigen.

Dieser automatische Aspekt unterscheidet eine Gewohnheit von einer Sequenz. Eine Sequenz erfordert oft, dass der Schauspieler eine Strategie hat, um die Aktivität in verschiedenen Situationen oder Kontexten abzuschließen. Beispielsweise muss jemand, der jeden Tag eine Laufstrecke von mindestens 1 Meile zurücklegt, seinen Lauf auf Reisen zwischen Zeitzonen möglicherweise sorgfältig planen.

Während die Entwicklung einer Gewohnheit reizvoll sein kann, weil sie das Nachdenken minimiert, habe ich herausgefunden, dass die Herausforderung, einen Weg zu finden, das Verhalten zu vervollständigen, viele Anhänger einer Tendenz motivieren kann.

Das gelegentliche Versäumnis, ein gewohnheitsmäßiges Verhalten auszuführen, hat nur geringe Auswirkungen auf die Wahrscheinlichkeit, dass die Person das Verhalten in Zukunft ausführen wird. Wenn andererseits ein Verhalten, das Teil einer Sequenz ist, nicht ausgeführt wird, endet die Sequenz.

Für manche Menschen entmutigt das Ende einer Streaks zukünftiges Verhalten: „Die Streaks sind vorbei. Warum sich die Mühe machen?“ Für andere bestärkte es ihre Entschlossenheit: „Die Flut ist vorbei. Ich muss so schnell wie möglich eine neue Serie starten.“

Das Erstellen einer Sammlung ist eine weitere Form standardisierten Verhaltens. Sammlungen umfassen typischerweise verschiedene Objekte, die durch eine gemeinsame Bedeutung verbunden sind. Jay Leno ist beispielsweise für seine Sammlung von Oldtimern und exotischen Autos bekannt. Aber im Gegensatz zu einer Fortsetzung endet eine Sammlung nicht, wenn jemand nicht bei jeder sich bietenden Gelegenheit etwas hinzufügt. Ich habe festgestellt, dass eine Sammlung von Erfahrungen oder Geschichten oft ein Nebenprodukt der Aufrechterhaltung eines Trends ist.

Warum motivieren Streifen Verhalten?

Durch die Nutzung verschiedener psychologischer Verhaltenstreiber können Streaks Menschen auf unterschiedliche Weise motivieren.

Im Allgemeinen fügt eine Sequenz einem Ziel auf niedrigerer Ebene (Abschließen einer einzelnen Aktivität) ein übergeordnetes Ziel (die Sequenz am Leben erhalten) hinzu. Abfolgen verleihen einer Aktivität auch Struktur, und Struktur kann das Denken und die Entscheidungsfindung vereinfachen. Das Ausmaß, in dem Ihnen das Erreichen des Ziels oder der Struktur wichtig ist, beeinflusst Ihr Engagement für eine Sequenz.

Ich habe auch festgestellt, dass die Art und Weise, wie ein Streak strukturiert ist, das Engagement des Streak-Inhabers dafür beeinflussen kann. Beispielsweise kann eine Meditationsphase von mindestens 20 Minuten pro Tag ansprechender sein und zu mehr Engagement führen als eine Meditationsphase von mindestens 140 Minuten pro Woche. Obwohl der Meditationsumfang in beiden Fällen gleich ist, sorgt eine tägliche Abfolge für Struktur, vereinfacht dadurch die Entscheidungsfindung und ermutigt die Person, sich regelmäßig positiv zu verhalten.

Sequenzen können dazu dienen, die zugrunde liegende Aktivität spielerisch zu gestalten, Regeln zu erstellen und das Ergebnis zu quantifizieren, und viele Menschen genießen die Herausforderung eines Spiels.

Letztendlich habe ich herausgefunden, dass Aktivitäten, die für die Identität einer Person relevanter sind, eher dazu führen, dass sie sich für einen Trend engagieren. Wenn sich jemand als religiös identifiziert, kann eine tägliche Abfolge von Gebeten ansprechender sein als eine tägliche Abfolge von Wortspielen, da eine tägliche Abfolge von Gebeten eine Möglichkeit bieten kann, anderen die gewünschte Identität zu demonstrieren.

Obwohl Streaks zu Verhalten zwingen können, motivieren sie nicht alle Menschen für alle Situationen. Möglicherweise haben sie sogar den gegenteiligen Effekt. Manche Menschen schreckt die Aussicht auf einen Streak ab, weil sie befürchten, dazu gezwungen zu werden, wie die Kommentare eines ehemaligen Streak-Läufers zum Ausdruck bringen: „Mir wurde klar, dass der Streak zu einem ‚Ding‘ werden könnte, wenn ich es zulasse.“ Ich kontrollierte mein Leben, meine Reisen und die Menschen um mich herum.“

Dehnungsstreifen und das neue Jahr

Während sich der Kalender dem neuen Jahr nähert, beschließen viele Menschen, Verhaltensweisen zur Selbstverbesserung anzunehmen, die zu einer besseren körperlichen oder geistigen Gesundheit führen. Menschen beginnen ihre Streaks oft am 1. Januar oder an anderen wichtigen Daten wie Feiertagen, Geburtstagen oder Jahrestagen wichtiger Ereignisse. Diese Zeitrahmen verleihen der Sequenz Bedeutung und Struktur und erzeugen einen „Neuanfangseffekt“.

Obwohl viele Menschen gute Vorsätze für das neue Jahr fassen, hält nur ein kleiner Prozentsatz diese auch ein. Meine Untersuchungen deuten darauf hin, dass die Formulierung eines Vorsatzes in einer Reihenfolge für manche Menschen der Anstoß sein könnte, den sie brauchen, um bis ins neue Jahr – und vielleicht auch darüber hinaus – durchzuhalten.

Dieser Artikel wurde ursprünglich auf The Conversation veröffentlicht. Lesen Sie den Originalartikel.

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