Warum kosten Super Bowl-Tickets so viel? Entdecken Sie die Welt der NFL-Preise, Luxuspakete und Ticketvermittler für große Geldsummen

By | February 11, 2024

Nicholas Cù ist sich nicht sicher, ob er eine Eintrittskarte für das Spiel seiner geliebten San Francisco 49ers im Jahr 2024 kaufen soll Super Bowl am Sonntag.

Der langjährige Fan hat in den letzten zwei Jahren jedes Playoff-Spiel der 49ers gesehen, aber Ticketpreise in diesem Jahr sie sind unvergleichbar mit jedem Fußballspiel in der Geschichte, letzte Woche auf einigen Wiederverkaufsseiten durchschnittlich mehr als 12.000 US-Dollar.

Da es nur noch zwei Tage bis zum großen Spiel waren, war sich Cù am Freitag nicht sicher, ob er jemals persönlich an einem Super Bowl teilnehmen würde.

Cù fragte im Januar eine Facebook-Gruppe anderer 49ers-Anhänger nach „Tipps, wie man Super Bowl-Tickets am besten und erschwinglichsten kaufen kann“. Die mehr als 100 eingegangenen Antworten verdeutlichten eine wohlbekannte Wahrheit über das große Spiel: Es ist für einen durchschnittlichen Fan – und selbst für einen wohlhabenden Fan – fast unmöglich, zum Super Bowl zu kommen.

Nicholas Cù, langjähriger Fan der San Francisco 49ers, feiert sein geliebtes Team – wird es aber aufgrund der hohen Ticketpreise möglicherweise nie persönlich im Super Bowl spielen sehen.

Nicolina Cu


Eintrittskarten zum Nennwert, die ohnehin schon teuer sind, werden nur selten der breiten Öffentlichkeit zugänglich gemacht.

Früher war das nicht so. Experten der Ticketbranche sagen jedoch, dass eine Reihe von Geschäftsentscheidungen der NFL zur Verteilung der begehrten Tickets in den letzten Jahren die Preise in die Höhe getrieben haben – für die meisten Fans unerschwinglich.

Vom Design her unerschwinglich

„Es ist ein völliges Rätsel, wie man überhaupt teilnehmen kann, ohne sein Haus umzuschulden, um die Eintrittskarten zu bezahlen“, sagte Cù.

Laut Stephen Shapiro, stellvertretender Vorsitzender der Abteilung für Sport- und Unterhaltungsmanagement an der University of South Carolina, ist dies beabsichtigt.

Einige Tickets werden an NFL-Teams verteilt oder zum Nennwert an Spieler, Trainer und andere mit dem Sport verbundene Personen verkauft. Andere werden an die Sponsoren und Unternehmenspartner der Liga vergeben, beispielsweise an die CBS-Muttergesellschaft Paramount Global. (CBS überträgt das Spiel; es wird auch auf Nickelodeon und Paramount+ ausgestrahlt.) Als nächstes geht ein weiterer Stapel Tickets an ein 2010 von der NFL gegründetes Veranstaltungsunternehmen namens On Location Experiences.

„Normalerweise gibt es keine Chance für die breite Öffentlichkeit“, sagte Shapiro. „Mannschaften werden Tickets haben, die sie an Inhaber von Dauerkarten verkaufen können, aber selbst das ist ein Lotteriesystem. Und zwischen Sponsoren, Gastfreundschaft und anderen Unternehmenspartnerschaften sind Tickets so gut wie garantiert.“

Die Größe des Veranstaltungsortes treibt die Kosten in diesem Jahr noch weiter in die Höhe. Service in Las Vegas Allegiant Stadium Es wird erwartet, dass es etwa 60.000 sind – einer der niedrigsten in der Geschichte des Super Bowl. Im Vergleich dazu besuchten fast 68.000 Fans das Spiel 2023 in Glendale, Arizona, und etwa 70.000 im Jahr zuvor in Inglewood, Kalifornien.

Eintrittskarten zum Nennwert kosten in der Regel zwischen 950 US-Dollar für einen Nasenblutensitz und 9.500 US-Dollar für einen Platz direkt hinter den Teams mit Blick auf die 50-Yard-Linie. Das ist ein Bruchteil dessen, wofür Super-Bowl-Tickets online verkauft werden.

Andere Käufer müssen sich mit Zweitmarktseiten wie StubHub oder SeatGeek begnügen; Ticketmakler – Menschen, die ihren Lebensunterhalt mit dem Kauf und Verkauf von Tickets verdienen; oder anspruchsvolle Pakete vom „Official Hospitality Partner“ der NFL vor Ort.

Die Pakete auf der On Location-Website lagen diese Woche zwischen etwa 7.000 und über 60.000 US-Dollar.

Die NFL antwortete nicht auf per E-Mail gesendete Fragen. Ein Sprecher von On Location lehnte eine Stellungnahme ab.

Das Investmentvehikel der NFL mit Beteiligung am Spiel

Fast ein Dutzend Ticketmakler, Sportmanagementexperten, Akademiker und Anwälte, die von CBS News kontaktiert wurden, sagten, die aktuelle Struktur erschwere den Zugang für Fans – und erhöhe die Kosten.

„Wie wird aus einem 4.500-Dollar-Ticket ein 14.000-Dollar-Ticket?“ fragte ein frustrierter Ticketmakler, der sich bereit erklärte, anonym mit CBS News zu sprechen, weil er immer noch Geschäfte mit der Liga macht.

„Es ist Gier, einfach Gier“, sagte er.

Er und andere haben darauf hingewiesen, dass On Location, das laut Ticketmaklern und anderen mit NFL-Deals vertrauten Quellen jährlich mindestens 11.000 Tickets erhält, für die astronomischen Preise verantwortlich ist.

Bevor On Location zu einem Faktor wurde, verkauften Ticketmakler manchmal Super Bowl-Sitze für nur ein paar hundert Dollar über dem Nennwert, und einige organisierten Flüge und Hotels für die Teilnahme der Fans.

„In vielen Fällen verdiente ich 50 oder 100 US-Dollar über dem Nennwert des Tickets, aber ich war zufrieden“, sagte ein anderer Ticketmakler gegenüber CBS News.

Laut PitchBook haben NFL-Führungskräfte 2013 einen Aktienfonds namens 32 Equity gegründet, um im Namen von Teams in Unternehmen und Betriebe zu investieren, der Risikokapitalinvestitionen verfolgt. In der 24. jährlichen NFL-Teambewertung von Forbes wurde laut Global Corporate Venturing berichtet, dass die Investitionen des Unternehmens das durchschnittliche Nettovermögen jedes der 32 NFL-Teams auf 3,48 Milliarden US-Dollar erhöht haben. Da es sich um einen privaten Fonds handelt, ist 32 Equity nicht verpflichtet, seine Finanzen offenzulegen.

32 Equity investiert in der Regel in Unternehmen, die mit der Liga zusammenarbeiten, darunter der NFL-Datenanbieter Genius Sports, die TB12-Marke des ehemaligen NFL-Stars Tom Brady, das Unternehmen für Athleten-Regenerationsgeräte Hyperice und die Softwareunternehmen Appetize, Skillz und Strivr, berichtete Front Office Sports. .

Laut PitchBook investierte das Unternehmen im Jahr 2015 in On Location und erwarb es. On Location verkauft seine Tickets als Teil von Paketen, die Zehntausende von Dollar kosten können und Vergünstigungen wie unbegrenzte Speisen und Getränke während des Spiels, Hotelunterkünfte, Live-Unterhaltung vor dem Spiel und das, was das Unternehmen als „Kader-Erlebnisse der Wünsche“ bezeichnet, beinhalten. Hotelzimmer und andere mit dem Super Bowl verbundene Annehmlichkeiten sind Monate im Voraus gebucht, wobei das Unternehmen hohe Preise festlegt, um zu testen, was der Markt verträgt, sagten mehrere Quellen, die mit der Preisstrategie vertraut sind, gegenüber CBS News.

Ein führender Makler verteidigte die Preisgestaltung von On Location.

„Sie versuchen, den Preis eines Produkts zu einem fairen Marktwert festzulegen“, sagte Ken Solky, Präsident von LasVegasTickets.com und ehemaliger Präsident der National Association of Ticket Brokers. „Es ist ihre Party und ihre Tickets.“

Fans betreten das Allegiant Stadium in Las Vegas
Fans betreten das Allegiant Stadium vor der Eröffnungsnacht des Super Bowl LVIII am 5. Februar 2024 in Las Vegas, Nevada.

Jeff Speer/Icon Sportswire über Getty Images


Vicki Morwitz, Professorin für Management an der Columbia University, stellte fest, dass die Ticketpreise über Wiederverkäufer und Makler in den Tagen vor dem Super Bowl sanken. Sie sagte, diese Wellen spiegeln das dynamische Preismodell der meisten Ticketverkäufer wider, bei dem die Preise je nach Nachfrage steigen und fallen. Es sei ein Modell, das bei den Kunden nicht immer beliebt sei, sagte sie und verwies auf Beschwerden, wenn die hohe Nachfrage in anderen Branchen zu hohen Preisen führe.

„Uber und Lyft lassen Angebot und Nachfrage alles darüber entscheiden, wie der Preis festgelegt wird, aber in den Augen des Verbrauchers stimmt die wirtschaftliche Realität von Angebot und Nachfrage nicht immer mit der Wahrnehmung von Fairness überein“, sagte Morwitz.

Shapiro, Professor für Sportmarketing, sagte, die garantierte Versorgung mit zum Verkauf stehenden Eintrittskarten in Kombination mit Kontingenten an Hotelzimmern und anderen Annehmlichkeiten schaffe „einen Wettbewerbsvorteil für On Location“, das heute der Endeavour Group gehört – einem globalen Multimilliardenunternehmen Dollar. Sport- und Unterhaltungsunternehmen, an dem NFL-Eigentümer eine kleine Minderheitsbeteiligung halten.

Laut Hollywood Reporter erwarb Endeavour Group Holdings, Inc. im Januar 2020 On Location im Rahmen eines 660-Millionen-Dollar-Deals. Laut einer SEC-Einreichung behielt der NFL-Aktienfonds 13,5 % der Anteile an dem Unternehmen.

Ariel Emanuel, CEO von Endeavour, sagte damals in einer Erklärung, dass das Unternehmen „die Art und Weise voranbringen werde, wie Verbraucher und Marken über Erlebnisse denken, die man mit Geld nicht kaufen kann“.

Im Jahr 2022 kaufte die Investmentsparte der NFL ihre Anteile an On Location zurück. Führungskräfte machten von der Option Gebrauch, etwa 40 % des Eigenkapitals des Unternehmens zurückzugewinnen, und vermarkteten den Super Bowl LVI als „größtes Hospitality-Event aller Zeiten“ von On Location, heißt es in einer jährlichen Broschüre für Investoren in einer SEC-Einreichung.

Zwei Monate später wurde On Location eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der Talentagentur, die den Anteil der NFL-Eigentümer an On Location in 1,5 % von Endeavour umwandelte. Die Agentur meldete im letzten Quartal 2023 einen Umsatz von 1,344 Milliarden US-Dollar.

Taschen voller Geld und geheime Geschäfte auf dem Sekundärmarkt

Die Kontrolle der NFL über den Super-Bowl-Ticketmarkt hat Auswirkungen auf den sekundären Ticketmarkt.

Die Tatsache, dass Spieler, Trainer und andere Mitarbeiter Tickets erhalten und verkaufen, ist laut Maklern, die mit CBS News gesprochen haben, ein offenes Geheimnis.

Ein Ticketmakler rief einen CBS News-Reporter an, als er mit 85.000 US-Dollar in bar in seinem Auto durch New York City fuhr, um Super Bowl-Tickets von einem NFL-Funktionär zu kaufen. CBS News stimmte der Anonymität zu, damit der Ticketvermittler Einzelheiten zur Funktionsweise des Vermittlungssystems mitteilen konnte.

Makler gaben an, dass sie Tickets oft von Leuten erwerben, die sie zum Nennwert erhalten und sich entschieden haben, sie mit Gewinn zu verkaufen: Spieler, Trainer, Event-Sponsoren, Agenten oder deren Kunden.

Viele dieser Geschäfte werden in bar abgewickelt und „es ist nicht ungewöhnlich, eine Million Dollar in bar in die Super Bowl-Stadt zu bringen“, um Tickets zu kaufen, sagte der Makler.

Die NFL begann, gegen diese Verkäufe vorzugehen, als ihre Kontrolle über den Ticketverkauf zunahm. Informiert die Mitarbeiter jährlich darüber, dass ihnen der Verkauf ihrer Tickets untersagt ist.

„Die Busse sind versteinert“, sagte ein Ticketmakler – und sie verkauften weniger, sagten einige Makler.

Diese Änderung habe auch zu steigenden Preisen geführt, sagten Makler.

„Sagen wir einfach, dass Tickets unweigerlich übertragen werden und die Tickets einen langen Weg zurücklegen müssen. Und unweigerlich werden einige von ihnen in die Hände namhafter Makler wie LasVegasTickets.com gelangen“, sagte Solky.

Shapiro sagte, das Bild von NFL-Leuten, die vom Spiel profitieren, passe nicht zum fanfreundlichen Marketing der NFL.

„Aus der Sicht der Öffentlichkeit glaube ich nicht, dass es für die Liga gut wäre, wenn mit der Liga verbundene Personen Tickets zum Nennwert kaufen und sie weiterverkaufen würden, nur um einen unanständigen Gewinn zu erzielen“, sagte Shapiro.

Trotz der „obszönen“ Kennzeichnung denke Nicholas Cù immer noch darüber nach, den Abzug zu betätigen.

„Ich befinde mich in einer Lebenslage, in der ich möglicherweise diese Tickets kaufen könnte, wenn man bedenkt, wie viel das bedeutet. Aber für drei Stunden Unterhaltung ist es zu laut“, sagte Cù.

„Es ist nur ein kleiner Prozentsatz der Menschen, der über die Mittel und den Zugang verfügt“, sagte Shapiro. „Wir sprechen von den 1 %, die gehen.“

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