Warum Startups Risikokapital für Gesundheitssysteme suchen

By | January 28, 2024

In den letzten zwei Jahrzehnten haben die Gesundheitssysteme ihre eigenen Risikokapitalzweige geschaffen, um Start-ups im Bereich Gesundheitstechnologie zu unterstützen. Mindestens 23 Gesundheitssysteme Sie verfügen derzeit über Risikokapitalzweige – hauptsächlich große Institutionen wie Ascension, Cleveland Clinic, Kaiser Permanente, Mayo Clinic und UPMC.

Wenn ein Startup eine Investition von einem Gesundheitssystem erhält, erhält es viel mehr als nur Kapital. Das Unternehmen erhält außerdem Zugang zu Branchenwissen, einen Einblick in die Komplexität der realen Arbeitsabläufe in Krankenhäusern und die ideale Umgebung zum Testen digitaler Tools.

In Interviews, die diesen Monat geführt wurden, sagten Startup-Gründer: MedCity-Nachrichten die Investitionen aus den Risikokapitalzweigen des Gesundheitssystems auf lange Sicht für viel wertvoller halten als Kapital von traditionellen Risikokapitalfirmen. Sie gaben außerdem an, dass die Technologiepiloten, die sie mit diesen Partnern im Gesundheitssystem starten, letztlich effektiver seien, weil sie stärker auf Anreize ausgerichtet seien.

Für Gesundheitssysteme bedeutet die Investition in ein Start-up im Bereich Gesundheitstechnologie, dass sie sich an der Definition der Tools beteiligen können, die sie schließlich in ihren Unternehmen implementieren werden, um Probleme wie Burnout, verspätete Zahlungen und übermäßige Wiedereinweisungen ins Krankenhaus zu lösen. Wenn dies nicht der Fall ist, entwickeln Gründer Tools, die Ärzte und andere dazu zwingen, ihre Arbeitsabläufe zu ändern, was letztendlich die Einführung behindert. Schließlich ist der Mensch ein Gewohnheitstier.

Mehr als nur Kapital

Wann Stanford Health Care „Das Unternehmen hat 2012 seinen Risikokapitalzweig gegründet und ein Team von Menschen aufgebaut, die sich wirklich dafür einsetzen, Start-ups dabei zu helfen, zu verstehen, wie Gesundheitsversorgungssysteme funktionieren“, sagte Tip Kim, Leiter der Marktentwicklung des Gesundheitssystems.

Aus diesem Grund glaubt er, dass die Risikokapitalabteilungen des Gesundheitssystems Startups viel mehr zu bieten haben als traditionelle Risikokapitalfonds. Denn wenn alles, was sie suchen, Geld ist, sollten Startups kein Problem damit haben, etwas zu verdienen eine Linkskurve auf die Sandhill Road, wo es keinen Mangel an professionellen Investmentfirmen gibt, bei denen Menschen riskante Wetten abschließen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen“, bemerkte Kim.

In Stanford stellen Investoren digitale Gesundheits-Startups nicht nur deshalb Kapital zur Verfügung, weil sie glauben, dass die Entscheidung letztendlich einen Gewinn bringen wird – sie konzentrieren sich ebenso, wenn nicht sogar noch mehr, darauf, eine aktive Rolle bei der Validierung und Kommerzialisierung der Technologie zu spielen, die die Branche benötigt „Die Gesundheit der Menschen verbessern und die gesamten Gesundheitskosten senken“, erklärte er.

Als Stanford beschließt, in ein Startup zu investieren, übernimmt sie die Rolle der Hirte des Unternehmens. Das Gesundheitssystem heißt Start-ups in der Welt der Gesundheitsversorgung willkommen und führt sie durch klinische und betriebliche Funktionen, verschiedene Servicelinien und Prozesse zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, sagte Kim.

Diese enge Einbindung erhöhe die Erfolgschancen eines Technologiepiloten erheblich, stellte er fest.

„Großartige Ideen verkümmern ständig aufgrund von Problemen wie Compliance-Problemen, Datenschutzproblemen usw.“, erklärte Kim. „Das macht es für Systeme sehr schwierig, sinnvolle und zeitnahe Partner für Startups zu sein.“

Zu den Unternehmen im Investitionsportfolio von Stanford gehört ein Start-up-Unternehmen zur Förderung der digitalen Gesundheitsfürsorge Gesundheit Es ist Atropos Gesundheit, das Klinikern am Point-of-Care klinische Daten zur Verfügung stellt. Produkte beider Unternehmen wurden kommerzialisiert und werden derzeit vom Gesundheitssystem verwendet.

Ausrichtung sicherstellen

Memorial Hermann in Houston ist ein weiteres Beispiel für ein Gesundheitssystem mit einer Investitionsabteilung. In den letzten zwei Jahren hat das Gesundheitssystem in etwa ein Dutzend Startups investiert – darunter ein Datenanalyseunternehmen Gesundheit klärenPflegedienstleister für polychrone Erkrankungen Monogramm GesundheitStartup für digitale Gesundheitsabrechnung ZederUnternehmen für Revenue-Cycle-Management EnableComp und Anbieter von Pflegesoftware Laudio.

Wenn Memorial Hermann beschließt, in ein digitales Gesundheits-Startup zu investieren, besteht das Ziel darin, eine langfristige Beziehung mit dem Unternehmen aufzubauen und nicht nur die Finanzierung bereitzustellen, bemerkte Feby Abraham, der Direktor für Strategie und Innovationen des Gesundheitssystems.

Um sicherzustellen, dass die richtigen Unternehmen ausgewählt werden, mit denen diese strategischen Beziehungen gepflegt werden sollen, stellt Memorial Hermann sicher, dass Startups auf die Hauptprioritäten des Systems abzielen. Dazu gehören die Linderung von Burnout am Arbeitsplatz, die Optimierung der Pflegekosten, die Berücksichtigung sozialer Determinanten der Gesundheit, die Bereicherung der Patientenerfahrungen und die Förderung einer präzisen Pflege, sagte Abraham.

Laudio ist ein in Boston ansässiges Startup, das ein Kästchen auf der Prioritätenliste von Memorial Hermann ankreuzt. Das Unternehmen TTechnologie automatisiert Verwaltungsaufgaben, die eine große Ursache für Burnout bei Pflegekräften an vorderster Front darstellen. Zu diesen Aufgaben gehören beispielsweise Patientenvisiten, die Erstellung von Zeitplänen sowie Qualitäts- und Sicherheitsprüfungen.

„Memorial Hermann ist nicht nur ein Gesundheitssystem, das sich bereit erklärt hat, Laudios Software auszuprobieren“, bemerkte CEO Russ Richmond. Da das System in die Technologie des Startups investiert, kann es von finanziellen Vorteilen profitieren, wenn die Software am Markt gut abschneidet. Als Laudio mit dem Planungsprozess für sein Pilotprojekt mit Memorial Hermann begann, wurde Richmond schnell klar, dass sich das Gesundheitssystem die Zeit nehmen würde, direkt mit ihm zusammenzuarbeiten, um das Programm mitzugestalten und strategische Ziele zu vereinbaren.

Wenn ein Gesundheitssystem eine Investitionsbeziehung mit einem Startup unterhält, sei es bei der Gestaltung des Technologiepiloten oft vorsichtiger, betonte er. Memorial Hermann sorgte dafür, dass Richmond und sein Team mit den richtigen Leuten in Kontakt kamen, zeitnahes Feedback erhielten und mit den Ressourcen ausgestattet wurden, die sie zum Sammeln von Daten und zur Bewertung der Produktleistung benötigten.

„Memorial Hermann hat eine breite Gruppe von Führungskräften aus dem gesamten Unternehmen zusammengebracht, um Laudio zu bewerten. Von Anfang an kamen Stakeholder aus einer sehr großen und hochentwickelten Organisation zusammen – darunter Intensivpflege, ambulante Pflege, Personalwesen, Pflege, verschiedene Standorte und unterschiedliche Funktionen. Und so haben wir alle sehr sorgfältig darüber gesprochen, wo wir anfangen sollen. Gemeinsam bestimmen wir Führung und optimieren Erfolgskriterien“, so Richmond.

Während Laudio wächst, entwickelt das Unternehmen weiterhin eine Vielzahl punktueller Lösungen. Um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, müsse es sich letztendlich zu einem stärker plattformbasierten Unternehmen entwickeln, betonte Richmond.

Um diesen Wandel umzusetzen, brauche ein Startup nicht nur Kapital, sondern auch den Rat von klinischen Führungskräften, die mit dem Produkt vertraut seien, betonte er. Deshalb ist es äußerst wertvoll, einen langfristigen Partner im Gesundheitssystem zu haben.

„Wir befinden uns in einer Situation, in der es sehr einfach war, Gelder zu beschaffen, es geht also nicht darum, Investitionsgelder zu finden. Tatsächlich geht es immer um einen Klick tiefer – es geht darum, den richtigen Partner mit dem richtigen Geld zu finden“, sagte er.

Wie wird die Zukunft sein

Brigham Hyde – CEO von Atropos Gesundheit, eines der Startups, in die Stanford investiert hat, schätzt die enge Beziehung seines Startups zum Gesundheitssystem. Die Partnerschaft habe es Atropos viel einfacher gemacht, gemeinsam mit Stanford die Ziele des Pilotprogramms zu gestalten, sagte er.

Diesen Monat, Allgemeiner Katalysator hat die Idee anreizorientierter Technologiepiloten einen Schritt weitergeführt. Das VC-Unternehmen gab seine Pläne zur Übernahme des in Ohio ansässigen Gesundheitssystems bekannt Summa Gesundheit. General Catalyst wird das Gesundheitssystem als Einsatzraum für die Technologie seiner Portfoliounternehmen im Gesundheitswesen nutzen – mit hochtrabenden Versprechen, dem Land ein Modell dafür zu geben, wie ein wirklich technologiegestütztes Gesundheitssystem aussehen sollte.

Hyde ist sich nicht sicher, wie dieses Experiment aussehen wird. Er räumt jedoch ein, dass die Nachrichten den Bedarf des Gesundheitssektors an mehr strategischen Technologiepiloten verdeutlichen und fragt sich, ob es andere innovative Ansätze gibt.

„Ich würde mir wünschen, dass mehr institutionelle VCs zusammenarbeiten. Wenn ich in North Carolina bin, möchte ich dort alle fünf großen Gesundheitssysteme kontaktieren, aber muss ich durch alle VC-Türen gehen? Vielleicht sollten alle einfach bei den Dingen zusammenarbeiten, die wir alle tun wollen? er hat gefragt.

Für die VC-Arme des Gesundheitssystems könnte es eine lohnenswerte Idee sein, ein Konsortium zu bilden, um innovative Produkte schneller auf den Markt zu bringen, erklärte Hyde.

Foto: Topp_Yimgrimm, Getty Images

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *